在響水中山河畔有一萬畝鹽場——濱淮農場頭罾鹽場，歷經50年艱苦創業，曾為濱淮農場經濟發展創造了輝煌。然而，市場、環境等多種因素的變數，讓曾經輝煌的鹽場一步步陷入困境……2013年，墾區轉型發展風生水起，東辛、濱淮優勢互補聯手開辟了墾區資源整合、轉型發展的先河。江蘇農墾金鯉漁業有限公司應運而生，讓沉默的萬畝鹽場煥發出新的生機。
資源整合——轉型
濱淮農場頭罾鹽場制鹽始于1969年，占地面積1萬畝，擁有四個產鹽工區、一個水庫，年產工業用鹽最高達33000噸左右，年創利潤130萬元左右。當年也是濱淮農場職工向往的好單位。2000年濱淮農場對鹽場實行改制，繼而遭遇到工業用鹽量大幅度降低，2010年后，中山河閘北移5公里，濱�；@區拔地而起，鹽場取水口海水含鹽濃度由原來的2.5度下降至1.5度，鹽產量隨之下降，市場銷售受阻，價格大幅度下滑，經濟運行十分不景氣，鹽場停業，職工人心渙散，四處尋求新崗位。面對此情，濱淮農場領導決策層急在心里，謀劃在腦海里，怎么辦？只有尋求轉型發展之路，才能讓鹽場脫胎換骨、重現生機。轉型發展什么？除了土地資源外，沒有其他優勢。通過深入調研論證，濱淮農場領導層提出了一個大膽的設想，開發鹽場淡水養殖是一條可行路徑。立即請示集團公司黨委，得到了集團公司領導的高度重視和關注。
2013年下半年，集團公司決定利用東辛規�；a養殖技術、管理、市場等優勢與濱淮頭罾鹽場土地資源實施跨場整合，成立江蘇農墾金鯉漁業有限公司，正式拉開了墾區農場優勢互補、資源整合、轉型發展的序幕。
聯手合力——開發
優勢互補是轉型發展的最大潛能。在集團公司的親切關注下，兩場經過快節奏商討籌備，聯手合力，共同開發。2013年10月20日，東辛、濱淮聯合組成的江蘇農墾金鯉漁業有限公司籌備組正式進駐鹽場安營扎寨。十幾名籌備人員不顧簡陋的工作、生活環境，起早貪黑投入了緊張的籌備基礎工作，通過精心勘察測量，只用一個多月時間就拿出了規劃設計方案。2013年底經過招投標，路、橋、涵、進排水溝、7000多畝標準化漁塘工程全面開工，136臺挖掘機、82臺推土機浩浩蕩蕩開進了施工現場，整個工地現場人歡機隆，開發金鯉漁業的戰斗打響了。
為保證施工質量和工程進度，籌備組工作人員不分白天黑夜堅守在工地，督促進度、檢查質量、協調化解矛盾不懈怠、不脫節。濱淮派出的籌備組副組長、支部書記周立進已接近退休年齡，可工作的勁頭比年輕人還足，他在繁忙的施工現場寸步不離，白天盯緊工地，晚上巡查工地，夜里住在工地，一日三餐以快餐面為主，家雖然在濱淮農場，離工地15公里路程，一年只抽空回家3次還是拿衣服。東辛離金鯉漁施工現場需要近兩個小時車程，可農場主要領導心里時刻牽掛合作開發項目建設，幾乎每天下午都從東辛趕到施工現場檢查督促、解決實際問題，再連夜返回。
榜樣的力量是無窮的�；I備組成員實行分工分片負責，抓住施工質量關。特別是對筑堤有淤塘的標段，均采用挖掘機清出淤泥，讓淤泥得到充分晾曬，再用推土機換新土做筑基的方法，待淤泥完全晾干以后重新筑堤，要求所有池塘堆道全面達到內高外坡筆直上線，拐角不留殘缺，塘底保持平整不留浮土，對達不到要求的堅決返工到位。同時，將開挖池塘質量、進度考核到中標施工人，與籌備分區包干人員績效工資和獎懲掛鉤，嚴格兌現。
經過近6個月的奮戰，新建標準化150畝魚塘50個，建成7000多畝凈水養殖面積，工期比計劃縮短了一倍，為投放魚苗贏得了寶貴的時間。2014年5月20日，7000多畝水面全部投苗放養，真正實現了當年投資、當年建成、當年放養、當年見效的目標。
共謀發展——雙贏
通過鹽場轉型、優勢互補、聯手開發，讓萬畝鹽場華麗“轉身”為萬畝魚塘，一個現代化的淡水養殖基地以全新的面貌呈現在江蘇墾區。標準化漁塘建成了，金鯉漁業公司步入了規范化運行，關鍵是共謀發展，實現雙贏。
現在，水產養殖業也屬于高風險產業，自然災害、市場行情波動頻繁，加上養殖技術、管理精準到位率等，都會給水產養殖帶來重要影響。如何規避風險、把握市場主動權是水產養殖公司的法寶。2014年是金鯉漁業公司試運行的第一年，由于管理體制機制和養殖魚種、技術都在磨合之中，經濟效益沒有達到預期效果。10月份金鯉漁業公司按照集團領導的意見，審時度勢，順應市場，改變經營管理策略，改公司統一養殖轉變為對外租憑與自行養殖相結合的模式。2015年公司與江蘇華威農牧公司、江蘇天成科技集團達成4000多畝養殖租憑協議，每畝水面以1350元租賃，余下水面仍由公司自行養殖，實行養殖責任落實到人、指標考核到人。同時，公司內部強化管理，手把手給職工傳授水產養殖技術，短時間內提高了職工的養殖技術水平。2015年當年實現利潤300多萬元。
該公司總經理盧巖告訴筆者：現在水產養殖市場千變萬化，如何選擇合理的養殖模式是水產養殖過程中最為關鍵的一環，很多養殖戶有著“賭一把”、“跟風走”的思想，不考慮市場風險和養殖風險，今年初，市場一片呼喚聲認準鯽魚行情好，肯定賺大錢，結果呢？疾病發生頻繁，市場價格一落千丈，且飼料每噸價格上漲350元，預計養殖戶80%以上虧損。而金鯉漁業公司采取一年養殖兩季鯉魚的模式，套茬養殖、輪補輪放、賣大養小“短平快”策略，鉆市場縫隙。去年12月，他們以市場最低價每斤3.8元收購養殖戶規格不一的花白鰱20萬斤，在公司魚塘暫養2個月，今年2月出售，一次性盈利30萬元。今年暫養多個魚種，尋求市場機遇打“時間差”，出售大的，續養小的。另一方面，該公司把高密度養殖作為主攻點，以高產增效。去年主養鯉魚品種，通過科學養殖，精準管理，畝產達3400斤，比正常養殖高出1000斤，盡管銷售價不高，還是取得了較好效益。
合作的關鍵是合心。金鯉漁業公司創建5年來，東辛派出7人、濱淮派出12人，19人組成經營管理團隊，盧巖說得好“：雖然兩場股權不一，東辛55%，濱淮45%，但圍繞一個目標，走到了一起，成為了一家人，這幾年都是心往一處想，勁往一處使”。5年時間沒有半點矛盾和分歧。展現了蘇墾人的品格。
去年，在水產養殖行情一路走低的情況下，金鯉漁業公司完成營業收入1.4億元，實現凈利潤350萬元。今年經過努力，營業收入略有下降，但經濟運行質量好于上年。盧巖最后透出家底：金鯉漁業公司總投資4000萬元，從銀行累計積余看，預計再奮斗一年，到明年底就可全部收回投入，真正實現濱淮頭罾鹽場跳出“金鯉漁”。
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